Отказ от гарантий
Недавно с другом за ужином обсуждали вопрос гарантий.
Ему нужно бизнес продать. Что делать понятно: построить воронку инвесторов, ездить на переговоры, получать отказы, допиливать предложение и так повторять до победного.
И вот вроде бы и необходимость есть, и понятно что делать.
Но, очевидно, что он как-то не особо торопится этим заниматься. При этом, цена вопроса неплохая: оценка миллионов 200, наверное.
И я задаю вопрос:
– А если бы у тебя была 100% гарантия, что после 30 встреч ты продаешь бизнес и на счет падает 200млн., ты бы действовал?
– Конечно, да.
Получается, что все что мешает делать - это отсутствие гарантий?
В работе брокеров тоже замечал такое.
Делают звонки, только когда уверены, что все пройдет хорошо.
Ждут гарантий, что клиент будет общаться. Страшно ведь, что пошлет.
Я заметил, что больших успехов добиваются те брокеры, которые действуют не ожидая никаких гарантий успеха.
Они просто день за днем профессионально делают свою работу: совершают звонки, ездят на встречи и делают все от них зависящее, чтобы приблизить вероятность сделки.
А, если что-то срывается - не посыпают голову пеплом, а просто делают еще один шаг. А потом еще один. И еще.
Шаг за шагом приближают себя к успеху. Плавят реальность, превращая количество в качество.
Ждать гарантий - отвратительная несвобода.
Это детская позиция: сперва пообещай конфету, а потом я съем суп.
Человек, который не ждет гарантий уверен, что результат определяется только его действиями и готовностью идти до конца.
Детство кончилось. Гарантий нет.
Замечали за собой, что не действуете, ожидая гарантий? Поделитесь в комментариях.